始于二次元, 不止二次元!爱奇艺的泛次元生意经

2018-11-08 10:45:13        来源:

原标题:始于二次元, 不止二次元!爱奇艺的泛次元生意经 文/ 森见 动漫寒冬的论调甚嚣尘上。 欠薪、资金链断裂、行业进入下降期。几乎每个动漫人都会问一句:现在二次元还是一门好生意吗? 爱奇艺用自己的行动回答了这个问题。 FUN盛典上,爱奇艺到底讲了什么? 11月7日,第七届爱奇艺FUN盛典高峰论坛在海南举办,会上,爱奇艺公布了一系列重磅消息。其中包括与DeNA旗下,目前日本最大的轻小说网站everystar的合作,以及“苍穹计划”推进一年的成果和未来计划。 此次,爱奇艺宣布与DeNA达成的合作中包括未来爱奇艺会将DeNA旗下轻小说网站everystar(日本最大的轻小说网站)的优质轻小说IP改编成漫画。与常规的授权模式不同,联合出品作品的版权,以及由改变漫画未来衍生出的游戏、动画、影视等改编权都将由爱奇艺与DeNA中国共同拥有。在国内动漫行业中, 这种合作模式在中日合作中还是第一次,意义重大。 同时,在盛典现场,爱奇艺高级副总裁耿聃皓,翻翻动漫CEO沈浩现场签约,后续双方将达成合作,进行多部漫画作品的开发。2016年11月,手握丰富日漫版权的漫画运营公司翻翻动漫曾获得爱奇艺B轮战略投资,此次双方合作将利用爱奇艺平台的分发优势,在国漫内容上寻找新的突破。 爱奇艺自2017年10月启动“苍穹计划”以来,对漫改影视内容的探索越发深入。本次盛典现场,也发布了“苍穹计划”推进一年之际的成果。爱奇艺高级副总裁耿聃皓和多家合作伙伴现场签约了《贫王》《当代大学生哈哈概论》《偶像游戏》动漫IP的网剧开发计划,作品将于今年年底陆续登陆爱奇艺平台与用户见面。 这几个重要动作,透露出爱奇艺在泛二次元产业链布局的进一步深入。实际上,爱奇艺经过几年的积累已经有了完善的泛二次元布局,涉及轻小说、漫画、动画、影视以及二次元直播等。与此同时,爱奇艺也加大对动漫内容本身变现的探索,包括FUN会员付费模式以及通过影视改编放大IP价值。 随着近两年资本和平台对动漫内容的推进,国内泛二次元市场规模逐年上升。完善的泛二次元布局将在未来给爱奇艺带来巨大的商业价值:一方面,泛二次元人群的付费能力与付费人数走高,将为爱奇艺及其合作方带来客观的用户积累和回报,另一方面,目前国内泛二次元人群年龄偏低,未来几年将发展为主力消费群体,作为在影视综艺表现突出的泛娱乐平台,持续布局二次元内容,将为爱奇艺未来带来更健康的用户闭环。 从动漫到影视“出圈”  爱奇艺生态成IP价值“放大器” 实际上,爱奇艺的动漫业务早已布局多年。从上游的轻小说到最终呈现在观众面前的动漫作品,从内容积累到IP变现尝试,爱奇艺在每个环节上的尝试都并非浅尝辄止。在内容积累方面,无论是轻小说、漫画还是动画内容,爱奇艺都已经有了一定数量的积累。 2018年1月底,爱奇艺正式上线轻小说频道,随即宣布与国内外多家知名轻小说网站、出版社达成合作,上线包括《刀剑神域》《Re:从零开始的异世界生活》等在内的近6600部海内外原创优质轻小说内容。以漫画内容切入的爱奇艺动漫APP也在2018年2月上线,目前已经积累了《春秋封神》《猫娘复仇记》《贫王》等超过3000部作品,并在6月18日迎来全新升级,在原有漫画内容资源的基础上引入动画、轻小说、社区等内容,未来还将上线二次元直播、游戏直播等内容,进一步完善爱奇艺泛二次元内容矩阵。 十月新番《刀剑神域 Alicization》 爱奇艺在动画上的投入也在不断扩大,2018年,爱奇艺已经连续四季引入优质新番,其中不乏《DARLING in the FRANXX》《我的英雄学院第3季》《刀剑神域外传 Gun Gale Online》《女神异闻录第5季》《食戟之灵第3季》《全金属狂潮第4季》等多部优质动画。 在迅速扩充头部内容的同时,通过影视化放大动漫IP价值,成为爱奇艺主推的方向。作为国内领先的影视内容播出平台,丰富的上下游资源和强大的分发能力的爱奇艺,在进行动漫IP影视化推进中具有先天优势。2017年10月爱奇艺正式启动“苍穹计划”,一期合作通过将10部精品漫画作品改编为网络大电影,初步探索二次元IP的内容变现模式。在今年5月举办的动漫产业高峰论坛上,爱奇艺正式启动“苍穹计划”第二期,延续“苍穹计划”一期的成功运作模式,《王夏传》《熊猫小姐先生》等多部精品漫画IP将改编成网络大电影、网剧。据悉,“苍穹计划”第二期还计划在将优秀漫画IP改编成动画、网大、网剧的基础上,开辟院线电影以及游戏等全产业内容形态,构建起完整的内容生态矩阵。 除了围绕传统动漫产业链的尝试,爱奇艺也在探索新的模式,以期辐射泛二次元用户。2015年起,爱奇艺持续布局二次元直播内容矩阵,补全国内二次元内容直播的市场空白。爱奇艺不仅连续四年直播初音未来演唱会,今年增加了更丰富的内容,2018年暑期先后直播了新世纪福音战士潮流作品展、汪东城暮光幻影咖啡厅店长直聘会等二次元线下活动。 可见,爱奇艺在泛二次元行业的布局主要分为三部分,一是基于轻小说、漫画、动画形式的优质内容积累,二是基于优质内容进行付费的商业化探索,三是基于内容进行IP产业化的下游影视开发。 聚合泛次元受众   FUN会员探索内容产业价值变现 持续的深度布局,实际上是爱奇艺作为泛娱乐平台前瞻思维的体现。伴随国内泛二次元市场成长的Z世代人群在消费市场的日益活跃,使得爱奇艺更加看中国内泛二次元市场的商业价值。 随着近两年资本、平台集中布局二次元市场,动漫内容成为IP产业链中的新宠。手握丰富优质内容的爱奇艺凭借优秀的分发能力和用户粘性,积累了庞大的泛二次元用户基数。在中信证券发布的动漫研究报告中,2015-2018H1,日漫和国漫的播放量表现出整体上升态势,从总量和集均播放来看,爱奇艺力压bilibili暂居平台竞争力首位。经过三年在泛二次元领域的深度布局,爱奇艺拥有更丰富内容储备、内容播放量较为均衡,拥有受众较广泛的日漫作品。 根据艾瑞mVideoTracker的数据显示,2018年7月,爱奇艺动漫频道在月总设备数、月总播放时长、月总播放量、设备平均播放量、设备平均播放时长、日均播放时长等六项数据维度上继续保持领先地位,在多项数据维度上领先于腾讯视频动漫频道和优酷动漫频道。 在积累足够多的优质小说、漫画、动画内容的同时,爱奇艺从2017年开始探索优选动漫内容付费的商业模式。2018年5月,爱奇艺正式推出针对泛二次元内容的VIP——“FUN会员”,通过为用户提供更多元的权益,进一步提升优质动漫内容的商业价值,增强泛二次元生态的货币化能力。对于FUN会员观看的动漫、轻小说等付费内容,爱奇艺将通过“有效播放分账”与“会员观看内容补贴”两种形式与合作伙伴共享收益,爱奇艺与动漫内容合作伙伴的会员分账比例最高可达3:7。如今,爱奇艺用户正逐渐适应优选动漫内容付费模式,根据艺恩发布的《2017中国在线动漫市场白皮书》显示,2017年在播动画播放量TOP50中,付费作品部数占比18%,其中爱奇艺覆盖头部付费内容67%,是动画优选内容付费最成功的视频平台。 基于内容本身变现的探索初见成果。而从行业看,用户的付费习惯在爱奇艺等平台的推进下取得了不错的成果。在今年公布的爱奇艺第三季度财报显示,截止2018年9月30日,爱奇艺的付费会员数已达8070万,2018年第三季度会员服务收入为人民币29亿元(约合4.153亿美元),同比增长78%。庞大的付费会员基数,给内容公司提供了短期内快速变现的窗口,同时为爱奇艺的泛二次元内容布局提供了更大的想象空间,丰富的受众群和强大的内容分发能力也给泛二次元内容创造了更多“出圈”破次元的机会。 目前,泛二次元主力人群多为24岁以下,尤其是国产动漫,受众集中在中学、大学,未来几年,他们将是电视剧、电影、综艺的主要消费人群。从动漫内容到内容IP,涉及多种内容形式的屡次放大,这个过程需要上下游的通力合作。爱奇艺布局包含轻小说、漫画、动画、二次元直播、二次元社区在内的泛二次元娱乐矩阵,同时利用自身在影视行业的资源和分发能力,和多环节合作方共同探索泛二次元产业的商业价值,更利于IP本身的培养和价值最大化,也是更积极的拥抱即将到来的泛二次元产业浪潮。

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